“内修外拓”求发展，共谋橱柜“大未来”

2010橱柜年会专访全国工商联橱柜专委会会长、广东欧派家居集团董事长姚良松

11月25日-26日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的“魅力长沙·2010中国橱柜行业年会”在长沙举行。本届年会以“知新·创变·大未来”为主题，行业专家汇聚一堂，共同探讨中国橱柜行业存在的问题与解决之道，共谋中国橱柜产业的大未来。

全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会会长、广东欧派家居集团董事长姚良松先生出席了本次年会。作为家居界权威人士，姚良松先生如何看待2010年的房地产市场和橱柜市场的表现？如何预测2011年的宏观经济走势以及对橱柜市场的影响？作为橱柜行业领头羊，广东欧派家居集团在2011年有什么大的动作？为此，记者对姚良松先生进行了采访。

回眸2010：房产调控成果初现，橱柜业“内修外拓”求发展

记者：2010年经济开始复苏，国家加强了对房地产行业的调控，这对家居行业有怎样的影响？您如何评价2010年家居行业特别是橱柜行业的表现？

姚良松：2010年，随着中国经济的平稳复苏，国家的房地产政策收紧，调控政策频出，房产调控必然会影响到作为下游行业的家居业，上半年调控还未明显影响到家居业，10月以来，调控的影响开始显现，“金九银十”的旺季销售也不愠不火。

2010年，环保、低碳无疑是一大热点，对低碳、节能、环保的重视，也引发了消费者消费习惯的变化。在这样的市场环境下，整个家居业包括橱柜产业，承受着市场格局变革与产业升级带来的阵痛，这样的时刻，正是考验企业的应变能力和发展思路的关键时候。

记者：刚才您也提到了2010年家居行业包括橱柜业承受着市场格局变革与产业升级带来的阵痛，在这样的市场环境下，欧派家居集团在市场营销以及发展战略有怎样的调整和应对？

姚良松：2010年，欧派家居集团的发展战略可以用“内修外拓”来概括，对内欧派主抓培训和强化管理制度，对整个产业链条进行盘整，苦练内功；对外开拓新的领域，同时对消费者加强服务，提升服务水平。

2010年，欧派家居集团内部推出了全面的名牌体系建设，从产品的生产到质量系统、服务系统、营销系统全部进行名牌化的盘整；对外，我们凭借品牌优势，以“龙腾虎跃计划”为起点，全面进军厨电、衣柜产业，并涉足木门等新领域，加速集团相关多元化进程。

具体到市场营销层面，我们举办了“欧派杯中国国际家居文化节”，发起了旺季的秋冬攻势，开展“亚运促销”等大规模的营销活动，通过对经销商的重奖政策提升终端销售力及服务水平，提高市场占有率，并推广家居文化。

展望2011：行业进入“盘整期”，欧派欲“涅槃重生”

记者：在2010的市场环境下，欧派家居集团的应对无疑是卓有成效的，那么您如何预测即将到来的2011年的宏观经济走势，以及对家居行业特别是橱柜行业的影响？

姚良松：2011年是国家“十二五规划”的开局之年，国家从注重经济增速转向关注经济发展的质量，同时从国家对民生的重视来看，房地产行业不会只是暂时的调控，这一轮的调控可能会影响到以后的房地产的走向。

处在下游的家居行业在这样的市场环境下，将继续着产业升级与市场格局的变革，整个行业会进入一个发展减慢的“盘整期”。这样的外部市场环境需要广大橱柜企业改变思路，以全新思维锐意前行。

对消费者来说，这个盘整是好事，我们会想尽各种办法，比如说生产更好的产品，更人性化的产品，更好的配置，更高质价比产品来回馈给消费者，因此说，这样的修正对于我们来说也是一种修炼内功的机会。

记者：可以透露一下，在2011年，欧派家居集团的发展规划吗？

姚良松：当然可以，欧派已经稳坐中国橱柜业头把交椅，正向“国内整体家居领军品牌”和“世界知名家居品牌”进发，立足于整体家居产业，欧派要做“世界级的欧派”，并为此建立了中长期的发展规划。

具体到2011年，欧派家居集团要基本完成名牌战略计划，初步建立欧派名牌体系，集团完成年度产销额35至40亿元。同时欧派也希望能以自己的经验和成果，带动国内整个家居行业特别是橱柜业提升品牌、走向世界。

把握机遇，为打造“世界级”泛家居企业而努力

记者：我看到本届年会以“知新·创变·大未来”为主题，作为家居界权威人士，您对橱柜乃至整个家居行业未来发展有什么看法？

姚良松：权威谈不上。不过长期从事这一行，我也有些心得。随着中国经济的发展，国家对消费的重视以及人们收入水平的提高，橱柜将走进更多的家庭，同时由于中西部城市的橱柜市场规模比较初级，竞争还不充分，孕育着巨大的空间和上升的潜力，这也是本次年会选在长沙举行的原因之一。

面对巨大的市场空间和上升潜力，橱柜企业应根据自己企业的情况，制定切合实际的发展目标，打好生产、设计、渠道、品牌基础，在提升企业实力的同时，壮大整个泛家居行业。目前，泛家居行业缺少一个像海尔、华为那样的世界级明星企业，未来的发展形势，将为打造“世界级”泛家居企业提供良好的外部条件。

记者：这个未来的“世界级”泛家居企业是否可以理解为就是欧派？

姚良松：我希望是欧派！我更期待有更多的欧派出现！