现如今DM广告业的竞争越来越大，许多加盟商在考虑加盟DM公司时都会有很多的顾虑，譬如：虽然加盟公司在洽谈的时候说的很好，只要做的好一定会赚钱，但是如果加盟DM广告公司后业务方面会不会不好做，现在市场竞争这么大万一人力物力赔进去了还是达不到理想的成绩怎么办？其实要做好DM广告有几点是非常重要的，我们都知道，在我们确定成立DM广告公司后我们首先要面对的就是业务问题，一个企业如果想要长期做好，那么业务方面就一定要做的很好，要有一定的强大的客户资源，并且要有能力让这些客户一直选择我们，客户资源不会流失。而在一个企业刚刚开始运作的时候，如果想要一开始就有客户的话，基本上是非常困难的，所以如果我们想要将业务问题完善处理的话，前期的市场调查是至关重要的，我来稍微检举几个例子，比方说你经营的广告公司所在的区域内的客户群是什么样的？一般来说只有具备消费条件和具备购买意向的人，才是广告商的目标受众，即是终端消费群体，所以在我们投递DM广告前一定要经过详细的市场和信息的采集才能不断完善我们的DM客户，选择适合的DM客户群，以便减少无效的投递派发。另外，要想让自己的企业在行业中一枝独秀，那么了解自己的竞争者是必不可少的 所以我们也必须要好好的调查当地有几家同类的DM报纸，他们的收费标准是多少？他们的市场优势在哪，劣势又是什么？既要善于吸收别人好的经营模式，为己所用，也要避免同样的错误发生在自己身上。除此之外也要善于发现和创造我们自身的优势，因为你所加盟的总公司给你所提供的资料不可能面面俱到，所以在经营的过程当中一定会有一些问题出现，这时候就要考验经营者的领导能力、面对问题的分析能力和解决能力的时候了。所以一家企业好的管理者也是非常重要的。当然一家企业要想做好，光是有一个好的管理者是远远不够的，对于DM广告公司来说，能力强的业务员对于广告公司来说是至关重要的。所以前期的业务员培训是必不可少的一环。第一：首先要让业务员对DM有一个充分的认识，了解DM是什么？知道自家的DM广告公司的优势和劣势，这样才能在和客户沟通时，让客户了解DM；第二：要知道自家的DM广告公司与其他公司各自的优势和劣势，扬长避短，让客户知道我们的优势，选择我们；第三：当业务员做成一笔业务时，不能做完就和客户断绝联系，要经常和自己的客户进行沟通和交流，与客户交流时一定要真诚，这样才能保持长期良好的合作关系，当下一次客户有需要时，才能在第一时间想到我们。公司的领导也要经常和业务员进行沟通，对于有成绩的要给予肯定和认可，对于暂时没有业绩的要鼓励他们不要气馁，继续努力。