从街头学生散发的报纸传单到高档写字间免费投放的精美广告杂志，以及各大高档百货商场定期给会员邮寄的最新商品信息，都可以算作DM广告。现在我们着重探讨的仅限于形形色色的免费DM广告期刊，以及其在经营过程中遇到的问题。
每一家DM广告期刊都有一套听上去很完善的经营思路，但这些思路真正做起来能够赚钱的却是少之又少。据说迄今为止仅有一家能够实现单期盈利，一家实现单期持平，更多的是那些苦苦支撑或者支撑不下去停刊关门的牺牲品，其经营的困难以及市场竞争的惨烈由此可见一斑。所以我们来讨论一下如何让我们的DM成为读者和客户都喜欢的DM刊物，成为可以让我们得到利益的DM刊物！
我们都知道对于广告主来说读者就是上帝。没有读者的刊物对广告主来说是没有任何价值的，说白了就是信息的有效到达率不够。因此，DM广告期刊在实行营销决策时有必要进行“二次定位”，一、根据媒体的经营特点及竞争优势确定目标广告主客户；二、根据广告主的经营特点及竞争优势确定目标读者。定位理论想必大家并不陌生，它需 要DM的经营者有选择性的放弃，而“二次定位”就决定了二次放弃，其结果可能是印量的大大减少，读者群的明显缩小。但不可否认的是媒体本身将更加专业化，读者定位更加精确，刊物也更容易在小圈子里迅速形成较大的影响力。让广告主的客户告诉广告主，说他们喜欢你的杂志，那效果会是什么样？
“二次定位”的关键在于对读者的吸引，目标是要为广告主寻找到最纯粹的消费者，并让他们接受、认可、甚至喜爱你的广告信息。DM的天生残疾在于它的可读性差，没有新闻内容，完全都是纯粹的广告，因此即使印刷精美也难以赢得读者的喜爱。那么是不是读者就不需要广告了呢？究竟如何才能让读者喜爱你的DM广告呢？
广告里面包含着信息，消费者并不拒绝有用的信息。
DM广告作为一种信息产品在价格上有着绝对优势，因此，在已经纯粹化了的目标消费群体中进行宣传并不是什么难事，他的发行渠道也可以通过一些简单的手段比较准确的完成。最终，DM产品营销的重点就落在了刊物本身的设计上。
首先，内容上要变无用为有用。
常见的DM期刊刊登的广告内容繁杂，由于客户的广告制作水平及要求不一致，导致读者眼花缭乱，难以迅速获得有效信息。因此，DM要根据读者的阅读及喜好特点树立自己的特征和风格，对于小客户的小型广告及版面设计粗糙的垃圾广告进行整合改编，体现实用性及可读性，取得读者认可，这样才有可能说服广告主，取得他们的信赖，并乐意以媒体要求的形式进行广告投放。
其次，表现上要变忍受为享受。
有人说看国外的广告是享受，看国内的广告是忍受，这反映了国内的广告制作水平距世界先进水平差得太远。而作为DM期刊，为了体现自身的档次，并吸引读者对广告的欣赏及喜爱，更是为了获得广告主的认可，有必要储备一些广告猛人，对客户的广告内容及表现进行重新包装，以适应媒体风格及读者口味，赢得读者即消费者的喜爱。
总之，读者是DM广告期刊的生存之本，也是拿来与广告主谈价钱的唯一资源，读者认可的东西广告主不会不动心，这比单纯提供难以检验的统计数据更有说服力。因此，做好“二次定位”，满足读者需求、得到读者青睐才是DM的最终出路。