摘要:你的文章给谁看?文章可能吸引到的读者是谁?这个读者和你的目标用户是否吻合?
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新媒体时代,标题的一词之差,影响有多大?
这个问题源于另外一个基本问题,也是我们培养企业微信编辑的第一关键性问题:
你的文章给谁看?文章可能吸引到的读者是谁?这个读者和你的目标用户是否吻合?
因为企业微信最重要的是对企业价值负责,如果目标读者群和目标用户群不吻合,就失去了根本意义。
现场,我让大家随意找一篇文章举例子,一起讨论。
大家翻出了最近滦平北雁超市官方微信刚刚发的一篇文章,标题是:
| 90%的人,每晚睡觉之前都会必做的一件事儿 |
我问大家:这个标题能吸引到的目标读者是谁?能不能清晰的引导出来?
显然很难,这是一个面向所有人的标题,就是无所指。
其实文章要说的无非是,夏天来了,90%的人睡觉之前都会防蚊子、打蚊子等等。
那我们能不能从聚焦核心用户的角度去思考,这样的标题是不是太空洞、太没有关键信息量了?
于是,我们现场分析,发现有一个人群,在这件事儿上有着非常强烈的需求,就是那些孩子很小的年轻妈妈。
所以,我们能不能从这个角度起标题:
90%的妈妈,睡觉之前都会必做的一件事儿…
从90%的人,到90%的妈妈,这篇文章可以吸引到的读者立刻精准、明确了。
而读到这篇文章的年轻妈妈,也都会有一个共性的心里:我是90%的吗?
这是一个明显的从众心里,希望证明自己也是关心孩子的妈妈,而不希望被排除在外。
这就够了吗?不够。还可以更狠一点,于是我们现场再次讨论、继续优化:
99%的年轻妈妈,睡觉之前都会必做的一件事儿
或者另外一个角度:
全天下的年轻妈妈,睡觉之前都会必做的一件事儿
从“人”到“妈妈”再到“年轻妈妈”,这篇文章可能吸引到的读者群越来越聚焦。
结果是什么?
结果我们达成了一致:年轻妈妈,是百货商场的核心用户群。
核心用户群明确之后,我们至少还可以通过这篇文章做两件事儿:
1、引导读者,加入“防蚊妙招分享群”。
2、引导读者,深度了解商场的防蚊用品,甚至还可以做一些促销、赠送活动,给她们创造福利。
另外一件事儿就是和外送服务相关的,如果是外送服务,如何通过一篇文章进行用户引导呢?
首先,我们找到一个核心小区,出一篇文章:
某某小区90%的女生,都从我们这点过外卖。
某某写字楼90%的女生,都不喜欢下楼吃饭。
等等……