地面频道一万个伤心理由都不够。上有省级卫星“屋顶揭瓦”，下有城市频道“墙角狂挖”。玩大节目、大创意，玩不过央视和省级卫视；玩民生、玩贴地，城市频道来个钻地。在单位，全台资源要保卫视；在市场，客户预算要保卫视；地面频道的窘状不是狼来了，而狼要干死我。
两头被堵、双面被压，地面频道必须杀出一条血路谋求生存。全国近300个地面频道中，很多在风雨中飘摇，勉强求生。在这里，要为那些坚韧不拔、血气方刚、勇于创新谋略的地面频道点赞。他们的成功不是台长的照顾、不是抢抓了的机遇、不是占领了制高点。背水一战的拼，砸锅卖铁的搏，是他们的成功之术。
一、十八般棍法，地面频道“砸锅卖铁”求生术
1、卫视频道想整死我，我还在帮它。
购剧让卫视，播剧让卫视，凡是卫视频道要的，全给卫视。地面频道自己广告没有时间上，也要留出黄金段时间给卫视播宣传片，帮助卫视推广大剧、大节目。地面频道总监敢怒不敢言，地面频道的一切资源都是结于卫视频道之欢心。
地面频道对卫视够忠心了，够付出了，但是卫视频道在省内想方设法打击地面频道，如地面频道在省内收视高过卫视，甚至连台长都不开心。
你整死我，我还要帮你，这就是地面频道的在台里的处境。
2、我是草根，我贴地，我要与观众和客户零距离。
对于央视和省级卫视的“高、大、上”玩法，地面频道是玩不转、玩不起、玩不来的。如果玩，也是一玩就死，要钱没钱，要人没人，玩什么？
我是草根，我玩贴地，我与观众和客户来个大尺度的零距离。
江苏台城市频道《南京零距离》，2002年元月1日开播；时政要闻、民生新闻、孟非读报、小璐说天气、卫星连线、现场调查、滚动字幕等10余种贴地样式节目，使城市频道一夜间成为了地面频道中“战斗频道”。该栏目（不是该频道）2004年创收超过一个亿。这一个栏目足足可让一千个卫视频道栏目制片人惭愧至死。
山东齐鲁频道《拉呱》的“后院篱笆原则”，就是节目“从前院走后院”，“从篱笆外翻到篱笆内”，节目就是俺们老百姓关心的“家长里短”，如政治家们操心的“戴安娜王妃生孩子”，这个可以没有，但是老百姓喜欢操心的“王菲生孩子”，这个应该有。
3、“军民抱的紧紧的，试看天下能怎的”
40年前一位村书记从县里开会回来，传达会议精神时说，“美帝国主义狗娘养的，军民抱抱的紧紧的，试看天下能怎的”。今天借用这句穿越时代的雷人之语，讲叙地面频道的求生术。
“抱的紧紧的”购大剧
2013年5月，由江苏电视台节目采购部、上海广播电视台影视剧中心、深圳广播电影电视集团影视剧中心、湖北广播电视台节目营销中心、山东城市台采购联合体、浙江电视台经济生活频道、成都市广播电视台节目中心、广州市广播电视台节目购销中心共同成立了地面电视剧采购联盟——“第一购剧联盟”。“抱团购剧”，当年就取得取得很好佳绩，《产科医生》、《我的二哥二嫂》、《红箭》、《英雄祭》、《情定三生》、《婆媳的战国时代》、《生死连》、《兄弟兄弟》、《战长沙》等十多部剧目，都是抱团干到手的。
“抱的紧紧的”打市场
2011年9月26日，浙江电视台教育科技频道、安徽经视、山东齐鲁、江苏城市、湖南经视、河北农民、江西公共、天津都市、云南都市九个频道在沈阳联合组成了“全国省级强势特色地面频道合作组织”，简称“九合组织”。“九合组织”放出大招，要贴地飞行，合作连动，助力企业开拓区域市场。“九合组织”，得到了市场首肯，蒙牛、蓝月亮等客户在首次会议现场签约了九家地面频道。
“抱的紧紧的”再突破
2015年7月24日，由尼尔森网联、老鸟太极牵头，“九合组织”参与的“媒体私董会”在山东济南将举行成立仪式，探索地面频道应对新媒体时代竞争，抱团取暖、自我提升的整合之道。将在实体企业已取得的巨大成功的“私董会”植入媒体行业。十年前，全国TV地标评选产生了“地面频道四小龙”，四家地面频道借势成立“四小龙地面频道联盟”，这是地面频道首次成立联盟，并对地面频道发展起了巨大推动作用。十年后，再由外力推动成立，探索成立“媒体私董会”，这次地面频道是如何抱法？是如何“砸锅卖铁”或“卖身求合”进行新突围？我们持续关注。
二、地面频道璀璨之星
无论是地面四小龙，还是九合组织，这些成员都是地面频道中的佼佼者，他们所取得的成绩是值得所有电视媒体人去称赞。最值得一提的是山东的齐鲁频道。
1、最牛气的创收。
2014年，齐鲁频道频道广告创收7.45个亿，这个字不知是让你大吃一惊，还是让你大开眼界？频道其它的财富奇迹还有：“频道好运购150秒销售150万”，“启辰团购单场销售过1000万”，等等。
2、最任性的收视。
在山东省，2014年，齐鲁频道全年收视率2.22%，收视份额17.29%，位列所有频道第一；在济南市，2014年，齐鲁频道全年收视率1.67%，收视份额11.48%，位列所有频道第一。
3、最贴地的节目。
两档最具本土化节目《拉呱》、《小溪办事》收视率高居。《么敢当》、《拍案》、《101》等家喻户晓。通过贴地栏目打造平民化的“第一公益帮扶平台”。2015年三大创新栏目《乡音对对碰》、《节俭中国人》、《魅力新主播》继续秉承贴地风格，继续发扬王者的风采。
4、最下沉的营销。
从电视，到混媒；从观众，到用户；从联合发声，到合纵连横，齐鲁频道将节目的传播，影响力的打造，渠道的拓展，做到了极致。营销下沉，再下沉，实现了“接地气、聚人气、纳财气”之频道营销大联动。
三、卫视频道那些幽暗的往事
卫视频道在每个电视台都是“贵族血统”，一切规划和手段都要“大手笔”，一切战略定位和部署都要“高、大、上”。在全国近五十个有影响力的省级上星频道中，取得的成绩与占有资源相匹配的卫视，屈指可数。面对市场竞争和频道发展中遇到的障碍，卫视频道处理问题的手段和获得的结果可谓是“一败涂地”。
1、在市场上相互“掐”
拉广告上，相互掐。一个卫视频道的广告员、广告中心主任，再到台长级别，遇到广告客户，能把竞争台的广告价值贬得一文不值。
做节目上，相互抄。省级卫视节目相互抄已到了一个无耻的地步，先是抄模式，再是抄制作样式，再是抄嘉宾类型，甚至抄主持人台词等等。
寻人才上，相互挖。不愿培训人才，为了上一档同质节目，不择手段到其它卫视挖人。
2、“拉不下来屎怨茅坑”
部分省级卫视在信号落地方面， 给其它省级卫视制造麻烦，甚至不惜一切手段，用尽最无耻、最无趣、最无知的手段和方法阻止它们在本省落地。如湖南卫视在一些省份落地频频受到阻挠。
3、频频的合作败笔
地面频道的合作不仅一直在探索，也不断地取得了成功。相反，卫视间的合作，败笔频频。
广告联播未成一单。省级卫视曾谋求在《新闻联播》前后进行广告联播，以对抗央视，谋求客户欢心。尽管有第三方人鼎力搓合，但未成一单。
“网络同进同出”联盟成笑柄一桩。网络公司探要高额落地费，已让部分省级卫视无米下锅，现在网络公司要落地费没有最高，只有更高。联合起来，同进同出，显然是省级卫视的出路。但历经数次，这边省级卫视在开会，那边的网络公司就收到卫视人发去的“火线”告密短信，部分人希望通过这种告密方式，讨好网络，以获得个人和单位的好处。
节目合作方面，东方卫视与宁夏卫视合作，湖南卫视与青海卫视合作，皆成一夜夫妻，不管成败因归咎几何，结果就是没干下去。
四、被地面频道“干掉”的卫视
在九合组织中，年创收超过7个亿的地面频道已不止齐鲁一家，这些地面频道用较少的投入获得了非常高的回报率。一般说来，卫视频道创收少于7个亿的，一定是在做赔本买卖。那么年创收少于或等于7个亿省级卫视有哪些呢？（没有贬毁之意，只有激励之怀）