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DM广告加盟之路：需长期打算
DM盟主企业的伟大贡献
首先要肯定,在众多DM广告盟主企业的推动下,中国DM事业有了更繁荣的发展.因为任何一个事物的发展与兴盛首先是一定的数量为基础的.众多DM盟主企业为不少中小型创业者提供了一个相对低成本进入媒体行业的机会.
因为所谓的加盟只是一种比较通俗的,大家易接受的说法,而实际上是开分公司,所以其他行业的真正的按国家法规开展连锁加盟的各种规定与限制，在我们的连锁加盟中是没有约束力的,而真正有约束力的是<<公司法>>中总公司与分公司的权力义务关系等.这个在我上篇关于DM加盟的<<中国DM加盟内幕>>中写的很清楚．
由于盟主企业与加盟商之间信息的不对称，加盟商处于相对的弱势，为了帮助广大的欲加盟者少走弯路下面就对加盟ＤＭ广告时的一些注意事项予以说明．
一个小白猪的故事
话说中国古代,有个小山村,村里只有一户个小村民,他喂了很多年的猪,都是黑色的.有一次,母猪生了头小白猪,小村民大喜,认为是宝贝,高高兴兴的要送给皇上去看看,结果走到路上才知道白猪到处都有.
这是个小故事,却是很多人常犯的错误,特别是加盟连锁领域这样的小村民可以说是前赴后继,比比皆是.其实很多的项目包括DM并没有盟主企业宣传的那么的新颖,那么独特,那么的好赚钱.你看了以后觉得特别的兴奋,激动主要原因是你以前从没有接触过这个东西而已,其实已经有很多人做了很久了.当然犯这错也不丑,这世界太大,百分之九十九的东西我们不知道才正常,有谁什么都懂肯定是在吹牛.但我们在热血沸腾想加盟时请首先想一下笔者的这个小故事.
不可完全依赖的总部
在DM加盟时总部有很多的承诺,统一培训,定期交流,总部巡回指导，送网站等,还有很多公司打出上市的雄心壮志与计划.总部各种支持确实是有,但是没法保证你加盟后就一定向他们说的那样几个月就暴利.所谓上市,做为一种理想也无妨.
这中间有两个层面
一是盟主企业对总部的支持用了不少夸张的修辞手法,同时对支持的效果做了最理想的评估与承诺.
二是DM属于一种广告媒体,他是属于一种文化的甚至可以说是一种无形的产品.不像实体加盟,开个工厂或开个店面,通过相关的市场调查,地理位置的选择,及一些配套工具,可以傻瓜式的复制。DM加盟时得到是一个无形的授权，而正式办刊物时，向客户卖的又是一个相对无形的广告位。所以，加盟者没有经营文化产业，媒体广告业的基本基础素质，总部在好的培训也是没用的.至于赠送网站,网刊合一的思路,在笔者观察的盟主企业中,百分之九十九的盟主企业的网站是除了ICP外其他相关的互联网媒体经营资质都没有,基本都是自己的残缺的企业网站,加盟商单独建个也花不了多少钱。
在这里笔者还得展开一下,互联网的进入门槛看起来非常的低,建个网站也非常的简单,但要运营好难度一定会大于纸质的DM.所以加盟商对盟主企业互联网的相关承诺不要太天真.
加盟的程序与细节
笔者总结的程序是这样的,首先是本地市场的调查,再就是小规模试刊两到三期,创刊号两到三期,选择盟主企业,正式加盟,正式推出DM.
做DM媒体只能用慢火,开始几期上得再猛也不会有很大的收获的,开始投资大,后面的开销回款压力就会很大了.不要过于的求轰动,求快.做一个相对的长期打算.星星之火,可以燎原.猛地一把大火,会把自己烧伤的.
加盟的DM都属于创业,都是有利于各地经济发展,就业压力缓解.只要不犯原则性的错误,各地主管部门都是会支持与鼓励的,所以在具体的政策方面创业者们不要过于的担心,边做边调整,在此就不展开讨论.
具体选哪个企业加盟,这个是值得思考的问题.
首先考查的就是盟主企业本身的DM做的怎样,DM是否是其主营业务,开展加盟业务公司旗下资产的多少,公司是否计划长期在DM业发展等.
那些全国加盟了很多的企业是值得考虑的,因为就算出了问题,维权是的同伴也多些,这么多加盟商,盟主企业也不敢乱来.
当然,像中华DM杂志网上认证的那些企业也是首要考虑的对象.
那些刚刚开展加盟业务的企业也不是不可以考虑,只是要综合考察总部的情况,就是笔者前所说的首先要考察的内容.
在更进一步的分析时,看盟主企业分的多细,比如把一个市还分了几个区,在每个区里面又分了杂志型,报纸行,行业.像这样的盟主企业就根本没想让你长期做,只是要你帮他免费的宣传,他好物色更多,更好的加盟商.
时间也是个重要的问题,尽可能的时间要签的长,一年这样的合同不要签.盟主企业会限定你一些取回权利的条件,比如一个月不出刊,加盟授权被取消等,要特别注意.尽量争取长时期.
最敏感的就是加盟的价格了,就现在加盟的普遍价格,笔者认为作为一个创业者来说,都不算高.如果这点钱都舍不得,笔者劝不要进入DM媒体这个领域.
DM加盟属于创业,而创业的成功是多因素影响的.综合各个连锁加盟领域,DM盟主企业用的相关包装手法与收取的费用算是很温柔的了.所以,DM加盟商要多总结自身的原因,不要一遇到挫折就一味的抱怨DM盟主企业.当然盟主企业也有很多很多需要完善改进提升的方面,有机会再谈.
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